O que te custa não ter memória das reuniões
Quatro perguntas sobre a operação — não sobre pessoas. O resultado é um intervalo, porque um número único convida a ser citado como se fosse uma medição, e isto não é uma medição.
closeai.pt · 22/09/2026
Tempo perdido por ano, nesta operação
3795 € a 13 860 €
Sobre 1056 reuniões de venda por ano, e cerca de 352 negócios.
E, num cenário de 42 240 € a 126 720 €, os negócios que se perdem por seguimento que não aconteceu. Essa parcela não é medida e está por baixo, com a razão ao lado.
Tempo a reconstituir o que se disse
3098 € a 11 088 €O que se gasta, depois de cada reunião, a escrever o que lá ficou dito — e a ir procurá-lo outra vez quando faz falta.
O tempo entre a reunião acabar e o que lá se disse estar escrito em algum lado — notas, CRM, mensagem ao colega —, mais o tempo de o ir procurar quando faz falta. O intervalo é largo porque depende de quem tira notas e quem não tira.
Reuniões que repetem o que já se tinha dito
697 € a 2772 €A pergunta feita outra vez, a proposta explicada de novo, o ponto de situação que devia ter sido um email.
Reuniões que existem só porque o que já tinha sido dito não estava registado: a pergunta que se repete, a proposta que se volta a explicar, o ponto de situação que devia ser um email.
Negócios perdidos por seguimento que não aconteceucenário
42 240 € a 126 720 €O compromisso assumido na reunião e nunca cumprido, a objeção que ficou sem resposta, o prazo do cliente que ninguém anotou.
A fração dos negócios que se perde por seguimento que não aconteceu, e não por preço, concorrência ou timing. É o número menos seguro desta página, é o único que não medimos, e por isso a parcela que sai dele vem marcada como cenário e pode ser lida à parte.
De onde saem os números
Esta conta é aritmética sobre pressupostos escolhidos por nós. Não é um estudo e não é uma medição. Os pressupostos são 44 semanas úteis por ano, entre 8 e 18 minutos por reunião a reconstituir o que lá se disse, um custo de 22 a 35 euros por hora com encargos, e reuniões de 45 minutos.
A fração dos negócios que se perde por seguimento que não aconteceu, e não por preço, concorrência ou timing. É o número menos seguro desta página, é o único que não medimos, e por isso a parcela que sai dele vem marcada como cenário e pode ser lida à parte.